Předkládáme Vám pár dobře míněných rad, jak nenaletět podvodníkům a nesolidním realitním kancelářím. Jde o cenné postřehy, se kterými se denně setkáváme a které vrhají špatné světlo i na všechny solidní realitní kanceláře. Sami pak můžete oddělit zrno od plev.Jednat přímo s druhou stranou sice můžete, ale představuje to vždy značné riziko, že neproběhne vše tak, jak má, a Vy můžete přijít o své peníze nebo o svoji nemovitost.
Budete-li chtít prodat nebo koupit auto, obrátíte se na autobazar. Hodláte-li prodat nebo koupit nemovitost, obraťte se na realitní kancelář. Finanční poradci Vám pomohou s financemi, ale nechtějte po nich, aby prověřovali Vámi vybranou nemovitost - nemají na to ani čas, ani zkušenosti.
Příliš drahé kanceláře ještě nezaručují kvalitní služby, je mezi nimi spousta "zlatokopů", kteří chtějí vydělat právě na Vás (provize 10% - 20%).
Nenaleťte podvodníkům, kteří přijedou třeba v mercedesu, jsou ověšeni zlatými řetězy a prsteny a bez mrknutí oka Vás okradou (okamžitá záloha, podpis smlouvy, převod nemovitosti jako zástava, atd.) - těch způsobů je mnoho a podvedených ještě více.
Levné kanceláře neexistují, protože provozní náklady (pronájem kanceláře, telefony, benzín, vybavení atd.) a náklady na inzerci jsou velmi vysoké, a pokud se mají uživit, musí si na vše vydělat. Výdělek by však měl být úměrný kvalitě služeb, které kancelář poskytuje (provize 3% - 8%). Na druhou stranu Vám však mohou vydělat více peněz, než kdybyste Vaši nemovitost prodávali sami, a přitom Vás ještě ochrání od všech rizik.
Své drahé zahraniční auto také nesvěříte cizímu člověku, který opravuje auta jen jako svůj melouch - a mnohdy několikanásobně dražší nemovitost ano?Vyhledávejte služby zavedených realitních kanceláří. Je to jako volba obchodu, do kterého chodíte pravidelně a rádi, do kterého jen občas a kam raději ani nezajdete. Dejte na rady svých známých, kolegů z práce, informace z tisku, Internetu atd.
Zkontrolujte si vybranou kancelář v rejstříku ekonomických subjektů ARES (wwwinfo.mfcr.cz/ares/ares_fr.html.cz) - nenašli jste? Není divu, je jich hodně. Takže s kým to vlastně jednáte?
Ani kancelář fungující od roku 1991 nemusí být tím správným partnerem pro Vás. Zjistěte si, kolik na ni bylo podáno žalob, trestních oznámení, kolik lidí bylo podvedeno a okradeno. I takové kanceláře díky našemu právnímu řádu pořád ještě fungují a není jich málo.
Vyhýbejte se jednotlivcům, slibujícím fantastické nemovitosti a služby. Nabídnete své auto pouličnímu prodejci, který nemá ani prostory pro jednání s klienty? A pokud prostory má, ale ani jednou jej tam nezastihnete, s kým tedy chcete jednat?
Vybírejte pečlivě, jde o Váš majetek, o Vaše peníze!Ani počet zakázek nemusí svědčit o velikosti kanceláře. Jsou "velké" kanceláře, které nabízejí již dávno prodané, nebo naopak nikdy neprodávané nemovitosti, byty atd., jen aby se jim zvětšila nabídka. Považujete to za čestné jednání vůči Vám? A chcete jednat s kanceláří, která s Vámi jedná nečestně?
Pokud aspoň 95% z nabízených nemovitostí je také aktuálních, jděte tam.
Kupujete-li nemovitost, vyžádejte si doklad o tom, že realitní kancelář může tuto nemovitost nabízet. Ušetříte si čas, peníze a zklamání.
Vedle toho kancelář, nabízející 5 nemovitostí, je jako autobazar s 5 auty nebo obchod s 5 výrobky - můžete sice nakoupit dobře, pokud mají to, co zrovna kupujete, ale nic jiného si zde nevyberete. Tam asi moc lidí nepřijde, tak proč zrovna Vy?
Určitě nesvěříte své peníze makléři v rezavém žiguli, ale buďte ostražití i při jednání s makléřem v nejnovějším typu limuzíny - může být schopný, nebo schopný všeho. Neumíte-li hrát ruletu, také hned nepojedete do casina v Monte Carlo.Máte důvěru v člověka, který se Vám nepředstaví, nebo se představí pod falešným jménem? Určitě ne. A přesto se najde dost lidí, kterým to nevadí.
Nevěříte? Zkuste zavolat na tři soukromé inzeráty, nabízející nebo hledající nemovitost. Ve 2 ze 3 případů jde o realitního "makléře", který se vydává za prodávajícího nebo zájemce o koupi nemovitosti, a teprve při podpisu smlouvy se z něj vyklube "realitka".
Máte důvod skrývat své telefonní číslo před volajícím? Většina lidí ne, maskovaní "makléři" ANO. Důvod je nasnadě - zkuste si je pak najít!
Jak často měníte své telefonní číslo? Není-li to nutné, tak vůbec. Maskovaní "makléři" často - všímejte si toho!
Pokud voláte vícekrát na stejné, soukromé, telefonní číslo a vždy se Vám ozve někdo jiný, kdo je asi na druhé straně?
Prodáváte nemovitost, ozve se Vám zájemce a zajímá ho jediné - kde přesně se nemovitost nachází (číslo parcely, číslo popisné, atd.). Už víte, o koho jde?
Nejednejte s lidmi, kterým nemůžete důvěřovat! Pokud se takovým "malým" podvodem pokoušejí dostat se k Vám, jak víte, že příště nepodvedou "ve velkém" Vás?Ve vámi vybrané realitní kanceláři si všímejte jednání jejích pracovníků, vybavení kanceláře, celkové atmosféry. Řekne vám to víc než jakákoli reklama.
Vyžadujte komplexní informace o způsobu práce kanceláře.
Nepořádek v kanceláři, vulgární jednání, výhružky a urážky klienta po telefonu ve Vaší přítomnosti by měly být signálem k okamžitému odchodu z kanceláře - zítra tak budou jednat s Vámi.
Nejednejte s lidmi, kteří Vás jen prozvoní a čekají, že jim zavoláte zpět.
Ctěte a dodržujte dohodnuté termíny, buďte dochvilní - slušnost je omluvit se předem, pokud Vám do doho něco přijde. Totéž požadujte od člověka, se kterým máte jednat. Není-li toho schopen, nebude zodpovědný ani v zásadnějších věcech.
Nebojte se předem zrušit schůzku, pokud jste mezitím změnili rozhodnutí - za to Vám hlavu nikdo neutrhne a hrát "mrtvého brouka" nic nevyřeší.
Nebojte se připomenout, pokud Vám druhá strana slíbila zavolat a nezavolá - může se to stát i Vám, ale nemělo by se to stávat často. Jsme jen lidé.
Jednejte seriózně, a vyžadujte seriózní jednání i od druhé strany! Pouze za vzájemné důvěry se může podařit dobrý obchod.Čestné slovo dnes, bohužel, nic neznamená. Kdyby lidé jednali vždy čestně, nebylo by třeba žádných smluv.
Líbil by se Vám obchod, kde by Vám prodavačka řekla, že o ceně zboží se u pokladny pak "nějak" dohodnete? Nebo kde by Vám u pokladny namarkovali jinou částku, než je u zboží? Určitě ne.
Trvejte proto na uzavření zprostředkovatelské smlouvy, z níž bude patrné, po jakou dobu pověřujete realitní kancelář prodejem Vaší nemovitosti, co všechno Vám kancelář zajistí, za co a kdy budete platit, kdy a jak smlouva končí. Vyžadujte přesné znění ve všech jejích ustanoveních, pokud máte pochybnosti, vyžádejte si před podpisem konzultaci právníka.
Je-li smlouva plná pravopisných chyb, jděte jinam. Neuzavírejte smlouvu s kanceláří dříve, než vše pečlivě zvážíte. Žádná solidní realitní kancelář vás nebude nutit k okamžitému rozhodnutí.
Většina zavedených kanceláří uzavírá pouze tzv. exkluzivní smlouvy, tj. smlouvy, kterými klient zmocňuje kancelář k výhradnímu zastoupení ve věci prodeje uvedené nemovitosti. Drtivá většina zahraničních zájemců o koupi nemovitosti tuto exkluzivitu od kanceláře, která jim nemovitost nabízí, vyžaduje. U nás tomu tak zatím, bohužel, není.
Zdá se Vám výhodnější uzavřít neexkluzivní smlouvu s více realitními kancelářemi? Pozor, opak může být pravdou. Pokud stejný klient obejde např. 3 realitní kanceláře, nabízející Vaši nemovitost, mohou si všechny 3 kanceláře činit nárok na provizi, pokud s tímto klientem uzavřete kupní smlouvu, tzn. místo jedné provize vyplatíte provize 3. Ještě se Vám zdá, že jste tím ušetřili?
Mnohé "takérealitníkanceláře" nabízejí prodej bez jakékoliv smlouvy, jen aby získali nějakou zakázku na trhu. Zadarmo to ale nedělají, takže kolik si vlastně nechají z Vašich peněz? A co když si nechají víc, budete se soudit? Co jsou povinni za Vás vyřídit? Není smlouva, tudíž nejsou povinni nic, je to jen na jejich čestné slovo.
Navíc nepůsobí důvěryhodně, pokud stejnou nemovitost nabízí více realitních kanceláří a každá za jinou cenu, přičemž u mnoha kanceláří Vám nejsou schopni říci ani zásadní informace o této nemovitosti. Kupovali byste Vy zajíce v pytli? Jak na Vás působí prodejce, který Vám k Vámi vybranému modelu televizoru není schopen říci ani základní údaje?
V případě sepisu kupní smlouvy trvejte na notáři či advokátovi. Jinými osobami psanou kupní smlouvu odmítněte.Kupovanou nemovitost si důkladně prohlédněte, máte-li pochybnosti, konzultujte je s odborníkem. Vyžádejte si doklady k nemovitosti, jakož i veškeré dostupné další informace. Teprve po zvážení všech faktů se rozhodujte.
Vyhněte se zdaleka kanceláři, kde po Vás žádají složení jakékoliv finanční částky ještě předtím, než prodají Vaši nemovitost, nebo před prohlídkou nemovitosti. Solidní realitní kancelář Vám účtuje provizi až po prodeji, když dostáváte peníze za Vaši nemovitost. Jako kupující si předem zjistěte, zda cena vybrané nemovitosti je pro Vás konečná, nebo zda Vám realitní kancelář bude účtovat ještě nějaké další náklady (provizi, poplatky, atd.). Vyhnete se překvapení a nebudete muset shánět další peníze "navíc".
Jako kupující také počítejte se složením kauce ve výši cca 10% z ceny nemovitosti (nebo 1-2 měsíčních nájmů), která slouží jako blokační záloha a současně část kupní ceny. Kauce je nevratná v případě, že byste chtěli odstoupit ještě před dokončením obchodu, vratná v plné výši v případě, že by obchod zmařila druhá strana nebo vyšší moc (v případě pronájmu pokud nepoškodíte zařízení v bytě nebo nemáte dluhy na nájmu). Vyžadujte písemnou dohodu o složení a použití kauce, odmítněte ji složit pouze na příjmový doklad, nebo dokonce bez dokladu! Těžko byste ji pak vymáhali zpět.
Nerizikový obchod probíhá formou uložení kupní ceny do úschovy (notářské, advokátní, realitní kanceláře) a vydání peněz z úschovy až po provedení vkladu vlastnického práva v katastru nemovitostí. Vždy by však měla existovat písemná dohoda nebo smlouva (svěřenská, o úschově, kupní, aj.), z níž bude zřejmé kdy, komu a za jakých podmínek budou peníze z úschovy vyplaceny.Snažili jsme se Vám přiblížit podmínky džungle, v níž se dnes podnikání s nemovitostmi v ČR nachází. Vezmete-li si uvedené rady k srdci a budete se jimi řídit, záleží už teď čistě jen na Vás.
Chcete-li se vyhnout nepříjemným překvapením a zklamáním, přijďte k nám a my za Vás zajistíme vše potřebné. U nás jsou Vaše investice bez rizik.

Mgr. Tomáš Baše, zakladatel a spolumajitel RK 1. Reality CZ+
s využitím desatera Ing. Ivana Žikeše, víceprezidenta Asociace realitních kanceláří České republiky